تبلیغات یوتیوب ویدیوهایی هستند که قبل، حین یا بعد از ویدیوهای دیگر پخش می شوند یا در نتایج جستجو و صفحه اصلی یوتیوب دیده می شوند. چون یوتیوب بخشی از گوگل است، این تبلیغات از راه Google Ads اجرا می شوند و بسیاری از امکانات آن را دارند، با یک تفاوت بزرگ: ویدیو هستند. در این مقاله قالب های فعلی تبلیغات یوتیوب، روش هزینه گیری آنها و یک نکته مهم را می بینید که بیشتر راهنماها نمی گویند: این تبلیغات برای کسب و کار ایرانی چقدر در دسترس اند و جایگزین عملی چیست.
تبلیغات یوتیوب چیست؟
تبلیغات یوتیوب نوعی تبلیغات اینترنتی ویدیویی هستند که روی یوتیوب و بخشی از سایت ها و اپلیکیشن های همکار گوگل نمایش داده می شوند. تبلیغ کننده می تواند مخاطب را بر اساس موقعیت، زبان، علایق و رفتار آنلاین هدف بگیرد، پس ویدیوی شما کنار محتوایی نشان داده می شود که مخاطب مرتبط تماشا می کند. این هدف گیری دقیق، همراه با قدرت ویدیو در انتقال پیام و احساس، دلیل اصلی جذابیت آن است. روش پرداخت بسته به قالب فرق می کند: برای بعضی بر اساس تماشا و برای بعضی بر اساس هر هزار نمایش.
انواع تبلیغات یوتیوب در ۲۰۲۶ کدام اند؟
اگر قبل از ۲۰۲۲ تبلیغات یوتیوب را یاد گرفته اید، نام ها عوض شده اند. گوگل نام «TrueView» را برای قالب ها کنار گذاشت و قالب های فعلی این هاست:
تبلیغ درون جریانی قابل رد شدن چیست؟
قبلا TrueView in-stream نامیده می شد. قبل، حین یا بعد از ویدیو پخش می شود و بیننده بعد از ۵ ثانیه می تواند آن را رد کند. معمولا فقط وقتی پول می دهید که بیننده ۳۰ ثانیه از آن را ببیند (یا همه تبلیغ اگر کوتاه تر است) یا با آن تعامل کند. اگر تبلیغ فقط رد شود، هزینه ای ندارد، اما می تواند نشانه ضعف پیام باشد. این قالب برای داستان کامل تر مناسب است، به شرط اینکه ۵ ثانیه اول بیننده را نگه دارد.
تبلیغ درون جریانی غیرقابل رد شدن چیست؟
بیننده باید آن را تا آخر ببیند. مدت استاندارد حداکثر ۱۵ ثانیه است و با CPM (هزینه به ازای هر هزار نمایش) هزینه می شود. چون پیام کامل می رسد، برای آگاهی از برند مناسب است، اما ممکن است بیننده را کلافه کند. پیام را فشرده و جذاب بنویسید.
تبلیغ بامپر چیست؟
کوتاه ترین قالب: تا ۶ ثانیه، غیرقابل رد شدن و با CPM. بامپر معمولا برای تکرار یک پیام یا تکمیل تبلیغ بلندتر استفاده می شود، نه برای توضیح دادن. مثلا اول با تبلیغ طولانی تر برند را معرفی می کنید و بعد با بامپر همان پیام را تقویت می کنید.
تبلیغ درون فید (In-feed) چیست؟
قبلا TrueView Discovery نامیده می شد. به شکل یک تصویر کوچک و متن در نتایج جستجوی یوتیوب، صفحه اصلی یا کنار ویدیوهای مرتبط دیده می شود و بیننده باید خودش روی آن کلیک کند تا ویدیو پخش شود. چون انتخاب با بیننده است، کلیک او نشانه علاقه جدی است و برای جذب مخاطب مرتبط خوب است.
تبلیغات Shorts چیست؟
ویدیوی عمودی (۹ به ۱۶) که بین ویدیوهای Shorts دیده می شود. برای رسیدن سریع به مخاطب جوان و موبایلی مناسب است، اما باید برای همین قالب عمودی ساخته شود و بیشتر به آگاهی کمک می کند تا فروش مستقیم. قالب Masthead (در صفحه اصلی) هم برای تبلیغ کنندگان بزرگ و با رزرو است و برای بیشتر کسب و کارهای کوچک کاربرد ندارد.
چه چیزهایی حذف یا عوض شده است؟
تبلیغات Overlay (بنر روی ویدیو) حذف شده است. کمپین های «اقدام ویدیویی» جای خود را به Demand Gen داده اند. «TrueView» دیگر نام قالب نیست و فقط در گزارش ها به عنوان معیار تماشا باقی مانده است. اگر راهنمایی هنوز این نام ها را قالب می داند، قدیمی است.
آیا کسب و کار ایرانی می تواند از تبلیغات یوتیوب استفاده کند؟
پاسخ صادقانه این است که برای بیشتر کسب و کارهای ایرانی عملی نیست. یوتیوب در ایران فیلتر است و بسیاری از مخاطبان داخلی بدون ابزار دور زدن آن را نمی بینند. دسترسی رسمی و پرداخت Google Ads هم برای کسب و کار ایرانی معمولا محدود است. تکیه بر واسطه ها و مسیرهای پرداخت غیررسمی ریسک مسدود شدن حساب، تقلب و نبود پشتیبانی دارد. این تبلیغات بیشتر برای صادرکننده ها و کسب و کارهایی مناسب است که مخاطب خارج از ایران دارند و از مسیر قانونی و رسمی دسترسی دارند. قبل از هر هزینه، شرایط استفاده و قوانین را بخوانید.
تبلیغات ویدیویی در آپارات چه جایگزینی است؟
برای مخاطب داخلی، آپارات پرمخاطب ترین پلتفرم ویدیویی ایران است. طبق اطلاعات منتشرشده شرکت های تبلیغاتی، تبلیغات آن چند شکل دارد: تبلیغ ویدیویی ابتدای ویدیوها (که در بعضی بسته ها بعد از چند ثانیه قابل رد شدن است)، تبلیغ ویدیویی در بخش های پیشنهاد و جستجو، و انواع بنر کنار ویدیو، هنگام توقف و پخش و در موبایل. قیمت ها و حداقل بودجه بین منابع و زمان ها خیلی فرق می کند و بعضی بسته ها از طریق شرکت های تبلیغاتی فروخته می شوند. پس عدد جایی را نقل نکنید و از خود آپارات یا شرکت واسطه، قیمت و شرایط به روز بگیرید.
کنار تبلیغ پولی چه می توان کرد؟
ویدیوی آموزشی و معرفی را روی کانال خودتان در آپارات بگذارید و با سئوی ویدئو دیده شدنش را بالا ببرید. ریلز اینستاگرام و ویدیوی کوتاه در تلگرام هم راه های ارگانیک اند. اصول بازاریابی ویدیویی را در بازاریابی ویدئویی یوتیوب ببینید که برای هر پلتفرم ویدیویی قابل استفاده است.
یک تبلیغ ویدیویی خوب چه ویژگی هایی دارد؟
این اصول مستقل از پلتفرم اند:
پنج ثانیه اول مهم ترین بخش است: مشکل یا فایده را همان اول بگویید، نه معرفی برند.
یک پیام اصلی؛ تبلیغی که چند چیز می گوید، هیچ کدام را منتقل نمی کند.
دعوت به اقدام مشخص مثل «همین حالا سفارش بدهید» یا «ثبت نام کنید»، نه «اینجا کلیک کنید».
پیشنهاد محدود و ویژه برای ایجاد فوریت.
زیرنویس و نمایش خوب بدون صدا؛ بسیاری از مخاطبان بدون صدا تماشا می کنند.
صفحه پایانی که کار بعدی را نشان می دهد در تبلیغ طولانی تر.
مخاطب را فراتر از سن و موقعیت ببینید؛ علایق و رفتار معمولا سرنخ بهتری می دهند. مثلا کسی که مرتب سایت های قایقرانی را می بیند، از کسی که فقط کنار آب زندگی می کند مشتری بهتری است.
برای شناخت گروه ها مخاطب هدف و تقسیم بندی مخاطبان را ببینید.
تبلیغ یوتیوب را چطور راه اندازی کنیم؟
ظاهر پنل Google Ads مرتب عوض می شود، پس به جای ترتیب کلیک ها، مراحل را بشناسید:
هدف را مشخص کنید: آگاهی، بازدید ویدیو یا اقدام (خرید، ثبت نام).
ویدیو را روی کانال یوتیوب خود بارگذاری و کانال را به حساب Google Ads وصل کنید.
نوع کمپین و قالب را متناسب با هدف انتخاب کنید (مثلا بامپر برای آگاهی، درون جریانی قابل رد شدن یا درون فید برای تعامل).
بودجه و روش پیشنهاد را تعیین کنید: هزینه هر بازدید، هزینه هر هزار نمایش یا هزینه هر اقدام.
مخاطب را محدود کنید: موقعیت، زبان، علایق و کسانی که قبلا از سایت شما دیده اند (ریتارگتینگ).
ردیابی تبدیل را فعال کنید تا بدانید بعد از دیدن تبلیغ چه اتفاقی می افتد.
تاریخ شروع و پایان و سقف نمایش روزانه را تنظیم کنید.
هزینه تبلیغ یوتیوب چطور محاسبه می شود؟
قیمتی که پیشنهاد می دهید سقف مبلغ است و لزوما همان چیزی نیست که می پردازید. هرچه مخاطب را محدودتر هدف بگیرید، معمولا باید آماده پرداخت بیشتر باشید. قیمت خیلی پایین ممکن است جلوی نمایش کافی را بگیرد. برای پیدا کردن عدد مناسب کمی آزمایش لازم است.
یک مثال عددی از بازدید تا سفارش
فرض کنید ۱۰ میلیون تومان خرج می کنید و هر بازدید ویدیو ۲ هزار تومان می شود. می شود ۵۰۰۰ بازدید. اگر ۳ درصد بینندگان به سایت بروند، ۱۵۰ بازدیدکننده می شود و هر بازدیدکننده حدود ۶۶ هزار و ۷۰۰ تومان تمام می شود. اگر ۲ درصد آنها سفارش بدهند، ۳ سفارش می گیرید و هزینه هر سفارش حدود ۳ میلیون و ۳۳۰ هزار تومان است. این اعداد فرضی اند و فقط منطق را نشان می دهند: تبلیغ ویدیویی معمولا برای آگاهی و رساندن پیام به مخاطب جدید مناسب تر از فروش مستقیم است و هزینه نهایی را باید با سود هر سفارش بسنجید. حساب را در هزینه جذب مشتری و بازگشت سرمایه ببینید.
کدام معیارها را دنبال کنیم؟
نرخ تماشا (بازدید تقسیم بر نمایش) و هزینه هر بازدید جای خوبی برای شروع اند. تبلیغ کوتاه تر معمولا نرخ تماشای بالاتری دارد. نرخ کلیک، مدت تماشا و نرخ تبدیل را هم ببینید. نرخ تماشای بالا نشان می دهد هدف گیری و محتوا به هم می خورند. دو نسخه از ویدیو را با تست A/B مقایسه کنید و بودجه را به نسخه برنده ببرید.
رایج ترین اشتباه ها در تبلیغات ویدیویی کدام اند؟
اولین اشتباه، شروع ویدیو با معرفی برند به جای ۵ ثانیه اول جذاب. دومین اشتباه، گفتن چند پیام در یک تبلیغ. سومین اشتباه، هدف گیری خیلی گسترده. چهارمین اشتباه، ردیابی نکردن نتیجه. پنجمین اشتباه، قضاوت در چند روز اول. ششمین اشتباه، برنامه ریزی براساس قالب های حذف شده یا نام های قدیمی. هفتمین اشتباه، اعتماد به مسیرهای پرداخت غیررسمی برای پلتفرمی که برای ایران محدود است.
نتیجه گیری
تبلیغات یوتیوب ابزار قدرتمندی برای رساندن ویدیو به مخاطب هدف است، اما برای بیشتر کسب و کارهای ایرانی دسترسی رسمی و مخاطب داخلی محدود است. قالب های امروز را بشناسید (قابل رد شدن، غیرقابل رد شدن، بامپر، درون فید و Shorts)، برای مخاطب داخلی آپارات و ویدیوی ارگانیک را بسنجید و در هر پلتفرمی ۵ ثانیه اول، یک پیام و دعوت به اقدام مشخص را رعایت کنید. روش های دیگر را در روش های تبلیغاتی و تبلیغات کلیکی را در تبلیغات کلیکی چیست ببینید.
یک ویدیوی ۱۵ ثانیه ای از یک محصول بسازید و دو نسخه برای ۵ ثانیه اول بنویسید. بیزی لوک با تمرکز بر خدمات دیجیتال مارکتینگ، خدمات سئو و طراحی سایت می تواند در معرفی بهتر کسب و کار شما همراه باشد.
لطفا نظرات و پیشنهادات خود را برای ما و دیگران به اشتراک بگذارید.
برای دریافت مشاوره در قسمت "تماس با ما" در ارتباط باشید.
